柳少州
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京东拼购店无货源店群怎么操作?新手快速成长为店群大神!

大家好,我是柳少州!

京东拼购店,即京喜店。是京东在 2019 年拆分出来的平台,即京喜平台。那因为京喜平台的入驻门槛比较低。不像主站的旗舰店,开一个店动辄就是六七万。

而京喜店,没有服务费,只有店铺押金。大多数的类目押金都是在一万以内。有的类目四千就可以开店了。因为门槛低,所以适合做店群的朋友,批量的去做店,通过布局多类目来操作,是一个不错的选择。

那京东拼购无货源店铺该怎么操作呢?

主要的工作是采集选品上货,客服,售后,运营工作。

选品

很多人不知道怎么去选品,选一些大词,就开始无脑采集了。那你通过这些大词来选的产品,搜索出来的是各式各样的,什么价位的都有,根本谈不上什么精细化选品。并且你选这些大词,搜索结果排名靠前的产品都是销量非常大,权重极高的品牌商家。你拿一个新店上去,没有销量,没有评论,你根本竞争不过这些大牌的高权重商家。

那我们要抓取的是那些长尾词对应的精准商品,只有这样的产品才能给我们带来精准的流量和较高的转化。那如何找出来这样精准的关键词呢?那我们就要通过官方的数据了。像淘宝,有生意参谋,那京东,我们就要用到京东商智,通过官方数据来分析出来精准的关键词,找出来高搜索低竞争的一些长尾关键词。比如连衣裙这个词,就没有碎花连衣裙大码这个词精准。首先是这个词,没有连衣裙这个词竞争大,其次呢就是没有一枝独秀的,很少有卖家对市场来形成垄断并且同款的商品价格之间差异也比较大,有可操作的空间。像这样的长尾关键词,才是我们精细化选品操作需要的词,用这些词选出来产品以后,我们再结合着商品的标题,属性,销量,评价这些来进行针对性的优化。

选择真正适合我们店铺的商品,而不是一味的闭着眼睛用软件无脑采集上传。

客服

客服是京东店群项目中非常重要的一个环节。虽然京东平台的静默单比较多,但是客服在对纠纷单或者是客户申请退款之后的处理上,直接决定了成交单量的好坏。比如有产品型号不对,没有找到客户下单的产品该怎么处理,客户申请了退款,理由填写的对我们店铺不利该怎么办?遇到打假人投诉怎么处理?

这些问题都考验着客服的能力,处理得当,不仅能提高客单价,对店铺权重提升也有极大的好处。

运营

没有流量,谈出单就是耍流氓。有人通过上下架来获得平台的流量,有人通过开车,付费投放来获得流量。流量,就是店群项目的咽喉。

操作上下架,比较繁琐,工作量大,每天选品上货,需要大量的时间,人工成本,时间成本也很大。

而付费快车,虽然效果快,但是也是要技术的,对快车玩法一窍不通,就想通过快车来出单,也是有难度的。快车,需要会做,不会做,就是一直烧钱,转化低,不出单。

这样做的后果就是,你可能本来没有做快车,每天还能赚点,但是你做了快车,钱花了,没有效果,那最后可能就是还亏,这就得不偿失了。

我是柳少州,一个在电商界耕耘的人。你是零基础的话可以打开手机浏览器搜一下:柳少州京东店群,就能找到下面 74 节京东店群实战盈利课程了。

尾语 本文来自公众号:柳少州无货源店群,未经许可,不得转载!

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