柳少州
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京东店群怎么利用好 618 大促的流量红利,促进店铺提升?

大家好,我是柳少州!

5 月已经快结束了,一年一度的 618 大促就要来临了。最近大家最关心的肯定就是无货源的店群怎么迎接 618 大促吧!

但是肯定也会有不少的朋友心里会犯嘀咕,618 跟我们做无货源店群模式的没有太大关系吧,事实上并不是这样的。

前几年,搜索很火的时候,大家主力做的就是搜索流量。

但如今你可能会发现,商家对付费快车的需求会非常多,平台也对付费投放做了明显的倾斜。

但也不是说搜索都不关键了,因为我们开快车在某种程度上也是为了更好地提升搜索排名,争夺一点搜索的流量,因为搜索终究或是平台最大的流量来源,大家购物还是要依靠搜索来的。

只不过,进入快车推广的人越来越多,技术规范和要求也会越来越大,这早已变成不争的事实。

同时,柳少州也免费分享了 2020 京东快车最新玩法系列教程,可以联系柳少州免费领取!

许多朋友们在推广过程中,会碰到以下难题:

  1. 推广费用花完了,GMV总体目标却完不成;
  2. 推广效率低,广告费用不敢花;
  3. 推广产出不成比例,不清楚怎么提升
  4. 店铺不断亏本,并没有花费广告投放

尽管ROI仅仅是一个数据,但ROI的提升,带动的远远不是交易额提升这么简单。

五月,京东依据店铺营销推广水平的状况对不一样店铺设置了不一样的广告宣传总数限制,这里的影响因素,我们可以看出有推广健康度、丰富度、活跃度等。呵呵,就是京准通会依据店铺付费推广的转化率状况给店铺不一样的付费上限(付费推广做得不行的,连想开车多花钱都开不了……)

所以说,不断的高转化率,带动的不单单是是成交量,它会影响到账户、店铺的权重值,权重值平稳,店铺健康的情况下,许多情况下只需定时优化,店铺都能平稳开单。

怎么有针对性地提升ROI

1、挑选高品质大词做位主打,挑选劣质词加入否定词。

2、推广营销渠道

ROI = 广告销售额 / 广告花费 = 访客转化率客单价 / 广告花费,提升销售额,降低花费,也能做到 ROI 翻倍。

营销推广节奏把控,营销渠道切勿平分,营销渠道花费比重要依据推广实际效果随时随地调节。

例如说快车假如实际效果比较好的情况下,就可以增加推广;假如展位做得比较好的情况下,就可以提升展位的耗费。

许多做无货源的朋友们已经习惯了赚钱快的铺货模式,今年精细化大环境下有点儿不太适应,无论是快车或是触点,一天没有成效就急得直嗷嗷叫,有一些甚至大半天没展现就喊着快车不能用……

电商是门大学问,快车也从来不简单。

划重点付费流量各自特色

尽管柳少州今天重点写的就是付费推广,但要明确一点:付费流量不需要比重太高,它应当起的是引流、提升的作用,但不可以做为主导作用。

健康的店铺流量下,来源应该是多个方面的。因此,调优计划是毫无疑问要做的,调优好了的计划才有功效,不能开了就放那,海投、快车、触点都是一样的。而且,要搞清楚每种付费推广形式的特性有哪些,不可以盲目跟风去砸钱。

比如说海投的群体放到触点实际上可能就不适合,群体也需要根据测试、调优以后才可以判定,测试三级类目流量,拓展三级类目流量挑选优质群体,调优群体指标后细化挑选群体,多个途径加大群体投放。同理,海投的方式套入快车毫无疑问都没有效果,要专门针对自己店铺的瓶颈,挑选不一样的运营策略。

产品侧重的投放上也需要特别注意方法,确认主打产品、副推产品并分派费用。挑选主打品的时候要根据费用和产出来选款,还可以根据展现去看看系统是否喜欢、愿意推这个品。有的品基数很低的情况下,就表明没必要去推广,费用少、产出高是选款的重中之重。

精细化运营柳少州已经提过很多次了,但是很多朋友还是觉得无所谓,以为把详情图修干净就是精细化,根本不知2020年京东店群运营的核心到底在哪。

我是柳少州,一个在电商界耕耘的人。你是零基础的话可以打开手机浏览器搜一下:柳少州京东店群,就能找到下面 74 节京东视频教程了。

尾语 本文来自公众号:柳少州无货源店群,未经许可,不得转载!

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